Portfolio & Positionierung
Angebotsportfolio bewerten, Portfolioentscheidungen treffen, Kernangebote repositionieren — in 4–6 Wochen.
Dauer: 4–6 Wochen, 3 Workshops + Zwischenarbeit
„Wofür zahlt dein Kunde wirklich? Und: Wird er in zwei Jahren noch dafür zahlen?“
Ausgangslage
Euer Angebotsportfolio ist über die Jahre gewachsen. Manche Leistungen bringen kaum noch Marge, andere könnten mehr tragen, wenn ihr sie anders positioniert. Und dann ist da noch KI — du weißt nicht, welche eurer Leistungen in zwei Jahren noch so gefragt sind wie heute. Du brauchst keine weitere Analyse, die bestätigt, was du ahnst. Du brauchst Entscheidungen.
Vorgehen
Bewerten (1–2 Wochen)
Kompakte Bestandsaufnahme: Alle Angebote bewertet nach Business Value (Commodity → Burggraben) und Personal Value (Kaufmotive), validiert durch branchenspezifische Stresstests.
Entscheiden (1–2 Wochen)
Strategische Portfolioentscheidungen pro Angebot: investieren, repositionieren, konsolidieren oder auslaufen lassen. Dazu eine Portfolio-Roadmap über drei Zeithorizonte.
Positionieren (2 Wochen)
Die 2–3 wichtigsten Angebote neu positionieren — nicht die Leistung ändern, sondern die Begründung, warum der Kunde zahlt. Von Feature-basiert zu Wert-basiert.
Ergebnis
Nach 4–6 Wochen habt ihr ein bewertetes Portfolio mit klaren Entscheidungen pro Angebot, repositionierte Value Propositions für eure Kernangebote und eine Portfolio-Roadmap, die zeigt, wohin sich euer Angebot in den nächsten 12–24 Monaten entwickelt. Keine Feature-Listen — sondern Antworten auf die Frage: Wofür zahlt euer Kunde wirklich?
Klingt nach eurer Situation?
Lass uns in einem unverbindlichen Gespräch herausfinden, ob dieses Format zu euch passt.